Estados Unidos y la URSS replantean sus posibilidades
Es fundamental que dentro de cualquier negociación se tangas claros, tanto los intereses propios, como los de la contraparte, para así, ser capaz de encontrar puntos en común con base a los cuales se pueda crear un interés de cooperación. Así mismo, resulta igual de importante identificar las diferentes opciones que están sobre la mesa, para así, no actuar con base a una perspectiva estrecha, sino que, por el contrario, se pueda hacer un efectivo análisis de lo que en realidad resulte más coherente con base al panorama o conflicto.
Con base a la anterior, es evidente como la estrategia de Estados Unidos y la URSS se enfocó, en gran medida, en analizar su posición frente al otro, buscando siempre entender cual era su alcance, es decir, que podían y no hacer, desde el punto de vista de lo que realmente fuera coherente para no caer en el peor de los escenarios, por lo tanto, replantear cada posible acción fue fundamental para que ambas potencias entendieran que a pesar de su respectivo poderío y, por lo tanto, su capacidad de atacar, este escenario podría conllevar a que se dieran más consecuencias negativas, que positivas.
De esta forma, los líderes estadounidense y soviéticos lograron identificar que entrar en negociaciones les permitiría tener mayores ganancias, teniendo en cuenta sus intereses, a la vez que minimizaban los riesgos, entonces, fue bastante acertada la estrategia de Estados Unidos de motivar a la URSS mediante la búsqueda de intereses en común, pues hacerle ver a tu contraparte que tus propuestas acogen los intereses de ambos conllevará a que haya un verdadero deseo de cooperación, esto es, hacer atractiva tu propuesta.
En conclusión, replantear cada decisión, siendo auto reflexivos, elimina las posibilidades de actuar bajo una perspectiva lineal y/o sesgada y fue lo que ayudó a que Estados Unidos decidiera no hacer un chantaje nuclear a pesar de que tenia cómo hacerlo, a su vez que le permitió a la URSS entender de que si bien, su poderío militar era bastante grande, no podría vencer a Estados Unidos en territorio caribeño, por lo que resultaba mejor aprovechar las negociaciones para sacar partido de estas, en vez de arriesgarse a perder y no poder tener algún tipo de ganancia.