Ante La Carencia De Cooperacion, Una Estrategia Es La Solucion “Estrategia De Penetracion”

“No hay una mejor prueba del progreso de la negociación que la del progreso de la cooperación”

El conflicto de la crisis de los misiles representa una relevante y clara ejemplificación para los estudiantes y las personas interesadas en la resolución de conflictos acerca de que los conflictos de intereses y escenarios de negociación se generan en cualquier tipo de contexto y situación, algunas más complejas que otras; partiendo de que uno de los objetivos y supuestos en la resolución de conflictos es que ambas partes estén dispuestas a colaborar mutuamente para llegar a un acuerdo, hay que tomar en consideración que mediante el ejemplo e historial de los procesos llevados a cabo entre EE.UU y la Unión Soviética, se evidencia como se pueden presentar negociaciones en las que hay carencia de colaboración entre dos o más partes o personas con actitudes inflexibles que dificultan la negociación.

Lo cual abre paso a la implementación de la Estrategia de Negociación de Penetración, estrategia que anteriormente ya fue mencionada en artículos previos, y de la cual, una de las enseñanzas más importantes de la misma y que permite comprenderla de mejor manera, es que se debe incluir el análisis de cuáles son las causas y los obstáculos que impiden una relación colaborativa, por ejemplo, las reacciones impulsivas, las emociones, la posición, el descontento y el poder de los otros. Por ello, para manejar ese tipo de situaciones y específicamente en el presente caso y conflicto de los misiles, antes de usar la fuerza y atacar mediante el Hard Power, que se refiere al uso de medidas agresivas basadas en la fuerza militar, ambas partes decidieron analizar las opciones posibles y las consecuencias que se generarían de la toma de decisiones, y así se determinó resolver las diferencias mediante el dialogo; no tomando una actitud reacia y competitiva con la intensión de discutir, sino analizar la perspectiva e intereses del oponente.

¿En qué me influencia esta estrategia?

Cada una de estas herramientas puede contribuir a que cada persona y desde el papel de estudiantes puedan apropiarse de grandes enseñanzas e instrucciones que serán muy útiles para el desarrollo adecuado de conflictos en la cotidianidad, en la convivencia con la familia, amigos, vecinos o en un campo laboral y empresarial entre otros. Esta es una herramienta que está dispuesta para afrontar los problemas constructivamente con el propósito de que, ante una posible situación compleja en la cual hay falta de cooperación entre las partes, no sea tomado como fundamento el actuar bajo el control de las emociones, impulsos o de forma improvisada, lo cual puede agravar el problema; sino, a partir de las lecciones aprendidas en historias como la de la Crisis de los misiles, primeramente sea tenido en cuenta la ejecución del análisis de los elementos de la estrategia de negociación de penetración para que sea mejorado el desarrollo de las relaciones e interacción con las demás partes en el conflicto.